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第87章 港城代理

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两人见秦母装作不认识,这才轻轻松了口气。

连厂长笑着对秦母说,“秦夫人,这位小同志叫程麦香,先前您赞不绝口的衣服就是她设计的,这位是林嘉余,是她的对象。

他俩这次特地从林文县赶来,在广交会上帮我们制衣厂的忙,您在会上看到的那些设计,都是两位小同志独立完成的。”

连厂长这人就是这好处,无论有多大的成绩,是谁做的就是谁做的,从来不贪功,其实他对着客户,完全可以不用说这些的,可他还是毫无保留地说出来了。

秦母用欣赏的眼光看着两人,诚心诚意地夸赞,“不错,确实不错,年轻人很有创意,比很多港城的设计师都要强上不少。”

四人坐下后,服务员将菜陆续端上了桌。

烤乳猪、文昌鸡、挂炉烧鹅、雁南飞茶田鸭、清蒸东星斑、锦绣燕窝、红蒸龙虾……

程麦香瞧着这些即使放在后世也算名贵的菜肴,彻底相信了连厂长的话。

看来这次是秦母请客,所以席上才上了这么多当地的名菜,若是连厂长的话,估计制衣厂没有这么多预算。

秦母见程麦香和林嘉余面对这一席名菜态度淡然,也欣喜两人处事大方,于是主动拿起筷子,笑着说,“咱们先吃,边吃边谈。”

四人见她已经动了筷子,这才拿起筷子夹菜,吃了一阵,秦母又端起面前的红酒,抱歉地说,“我知道咱们国人的习惯,酒席上喝的都是白酒,可我酒量实在不行,就只好让服务员同志都换成红酒了。”

程麦香和林嘉余迅速对视一眼,两人都明白秦母这番解释是说给他二人听的,毕竟程麦香曾当着她的面指出,她与林嘉余之间,无论是思维方式还是生活习惯,都有了巨大的差异。

所以,她才努力在消除这种差异,包括称呼刻意用这边的同志,点的菜也是广市名菜,原本打算配上白酒,都是在她在尽力靠近这个抛弃了二十年的儿子。

程麦香的眼睛突然湿润起来,她端起酒杯,闻了闻,红酒香气浓郁,不禁笑着说,“好香的酒。”

秦母见程麦香夸奖,脸上的笑容也加深了,“这是咱们国家有名的红酒牌子,我特意点了,请大家尝尝。”

程麦香清楚,广市饭店就如同京市的万国商场,这里出售这个时代市面上买不到的进口货,基本上来这里吃饭的人,酒水很少选用国产货,更何况这个年代的国产红酒,基本上知名度偏低,根本无法与法国的红酒相比,秦母特意点了这种酒,也是为了林嘉余。

可怜天下父母心。

程麦香轻轻叹了口气,暗暗捏了捏他的手心。

林嘉余低头吃着桌上的饭菜,没有任何回应。

吃了大约半个小时,连厂长这才提起,“昨天副董事长特意找到我,说想跟广市制衣厂合作,把制衣厂生产的服装尤其是嘉香品牌的服装在港城售卖,如果销售效果不错,还会考虑打通海外的销售渠道。”

秦母见连厂长提起了合作事项,也放下筷子,略带几分歉意地说,“连厂长,真是对不住,我大儿子浩然半年前受我先生所托,来跟你谈合作的事,可这孩子太不稳重,连制衣厂的样品都不看,就断然拒绝了合作。

昨天晚上,我特地跟我先生通过话,了解了合作的事项,又看过了制衣厂的产品尤其是嘉香品牌的服装,我觉得这些服装在港城的销售很有前景。

我们秦氏集团,在港城重要的百货商场都有专柜,也有属于自己的专卖店,我跟先生商量过,我们会在港城的报社杂志还有电视台投放广告,争取短时间内把嘉香这个品牌打出来,让港城的市民更能接受这个自己国家的服装品牌。”

在这个时代,这个推广力度不可谓不大,尤其是媒体上的广告费,就是一笔不菲的投入,可是如今内地在港城人的印象里,就是土气的代名词,万一嘉香品牌不被港城人接受,那前期的这些推广费,岂不是都打了水漂?

程麦香明白,秦母这么看重自己的品牌,很大程度是因为林嘉余的缘故,她不愿意为了自己的事业,让林嘉余欠下秦母的情,免得日后他为了还这个人情要做些违背自己心愿的事。

“秦夫人,我非常感谢您对我设计的衣服这么看好,可是我希望您还是能考虑清楚,眼下港城人对内地的产品尤其是服装,接受度到底有多大,您付出了这么多,如果最终不能获得满意的收益,您的付出是不是值得?”

连厂长和曾科长都惊讶地望着程麦香,两人听到秦母提出这样的合作条件,都是大喜过望,原以为程麦香和林嘉余也会喜不自胜,没想到两人一个沉默,一个反而给秦母泼冷水。

这两个小同志,也太实在了,做生意嘛,当然是有赚有赔,这世上哪有一本万利的好事,做生意的人都要有这个觉悟,就像他们当地人的老话,谁能保证结了婚就保生儿子的。

秦母笑了笑,“小程同志真是个好人,还没合作就担心秦氏会亏本,可是每一个品牌的建立和推出,都不是一帆风顺的,这期间要伴随着大量资本的投入推广,也要接受市场的考验,可能投资人眼光不佳,所得的收益并不能收回当初的投入。

但是品牌一旦推广成功,被市场所接受,那给投资人带来的,就远不止前期投入的这点推广费了,那将是无数倍的收益。做生意都是要冒险的,如果这也怕那也怕,就什么都做不成。

作为投资人,我看好你的设计,我相信嘉香品牌未来会在港市有美好的未来,当然在商言商,秦氏也不会做亏本生意,如果发现品牌确实不被市场接受,我会立即退出止损,免得连累秦氏的营收。”

程麦香听她侃侃而谈,与昨晚那个在她面前痛哭流涕的柔弱母亲全然是两个人,这才明白秦家父母当年一穷二白地去了港城,却在短短的二十年内,打造了一个规模庞大的秦氏集团,就是两人的眼光胆量和能力都是上乘。

秦家的三个孩子,程麦香都算是了解,秦浩然是个无能之辈,偏偏还眼高手低,秦欣然就是个被父母宠大的孩子,估计也不是个能接家业的,算来算去,倒是林嘉余跟父母很像,能力强,手腕一流,秦家的家业若不想在下一代手中垮掉,还真是要交给他才行。

程麦香扭头看向林嘉余,见他从进房间起,就一直低头吃饭,似乎他来到这里的目的就是来填饱肚子的。

“既然如此,那就多谢秦夫人对我青眼有加。”程麦香不再坚持,毕竟秦母也说了,在商言商,既然是双方合作,那就没有谁利用谁的说法。

秦母似乎对程麦香的话很满意,于是扭头对连厂长说,“连厂长,关于双方的合作细节,我会派集团的采购总监来亲自跟你谈,双方的分成也会在合同上规范清楚。

另外嘉香品牌是小程同志设计的,我这边会拿出每年销售额的百分之三,来支付她的设计费,钱我会一并转到制衣厂的账上,由制衣厂这边来转给小程同志。”

程麦香知道跟秦母做生意,她必然会照顾,可没想到她竟然选择了直接给钱的方式,她刚想拒绝,秦母马上挥手制止,“小程同志,这不是特意为你制定的条款,凡是跟秦氏集团合作的设计师,秦氏都是这么做的。

虽然你的制衣坊挂靠在制衣厂,但是你并不属于制衣厂的员工,我付给制衣厂的钱也跟你无关,所以我才会把你归为独立设计师的身份。”

程麦香想了想,没再多说什么,点头答应了。

连厂长见秦母似乎很欣赏程麦香和林嘉余,也忍不住把他的决定当着秦母的面说了出来。

“秦夫人的话也对也不对,小程同志确实不属于制衣厂,不过我已经计划好了,以后嘉香品牌的服装,制衣厂每卖出一件,会分制衣坊所得利润的百分之十,那么就不能再说小程同志跟我们制衣厂的盈利无关了。”

林嘉余突然举起酒杯,对连厂长说,“那我替我对象,谢谢连厂长了。”

连厂长见秦母给了程麦香那么大的好处,也不见他感谢,反倒是自己的条件一提出,他就忙不迭地致谢,生怕秦母会不快,忙举起酒杯,对秦母说,“那我们就一起干了这杯酒,祝我们合作愉快!”

秦母笑容满面,举行酒杯与在场众人一一碰杯,轮到林嘉余时,秦母特意对他说,“小林同志,好好工作,好好生活,会有美好的未来的!”

林嘉余沉默了一瞬,轻轻点头,扬起脖子,把酒杯里的红酒喝了个精光。

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