“陈哥，你就不用和我们客气了，在我这个计划里，你的压力最大，我清楚。你不找我，我也会去找你商量的。”开门见山，我先给了他一个定心丸。
“好吧，既然领导能理解我的难处，那我也不虚张声势了。”陈经理对我们憨厚一笑，却把精明藏在了眼里。
“成，你先说说问题点吧，我们一起找对策！”我先答应下来，给接下来的讨论定一个基调。虽然我对自己的计划很有信心，但也不能停留在纸上谈兵，落实好每一步才是关键。陈经理能提出问题，这说明他已经有针对性地分析了这个计划书，多一个人来考虑，总都是好事，只是希望他说出的问题，我们能找到解决的办法。
“首先是质量问题。在厦门，这几年以来，经集团在合作层面上的挑选，和有意识地培养下，具备能力生产我们公司产品类型的协力厂商，共有6家，其中，产品质量有绝对保证的只有4家。我们每年都会下单给这四家生产，也都没有出过质量问题。另外两家各出现过一次质量问题，还被客户索赔过。虽然金额都不大，但影响不好。现今集团也处于特殊时期，我心有余悸，拿不定主意了。”
端起杯子，喝口水以后，陈经理继续说：
“其次就是产能，前几年，我们外发的订单量是2000万—3000万美金\/年，但今年的计划，要求完成的外发订单量达到了4000万美金\/年，差距太大，如何处理，我心里没底。第三点就是预付款的问题。”
说到这儿，他就住口不说了，然后用眼神把我和高菡轮流扫描两轮后，最终定格在我脸上。
我明白他的意思，预付款这个事情太敏感，我是有权利做主，但也担心有人拿这个做文章，所谓“林子大了，什么鸟都会有”，这么大的集团公司，总有些人不善于建设，却精于搞破坏。
听完陈经理的陈述，我庆幸自己早做了充分的准备。他所说的这些，都在我意料之中，都是做有预案的。所以，我也懒得再绕题外话，直接针对问题，字斟句酌地开始说出我的对策：
“陈哥，先说产能吧，我们在元旦前完成如下三步：1、运营部对厦门的合作工厂再拜访一次，进行一次精准摸底，统计出这几个工厂是不是可以增加产能？能增加多少？要精确到具体的人员和厂房等设备，眼见为实；2、试着将合作的范围扩大到漳州和泉州，也请运营部进行一次精准摸底，特别要考察一下，对方去年生产的产品类型，和生产现场管理能力；3、请高协理帮忙，业务部门先统计好在深圳、广州港口走货的客户、产品类型、交期和货值，可以考虑在深圳周边的东莞和佛山两地，寻找外发的合作工厂。”
说完，我征求他们的意见：“…你们两位，看看如何？”
“深圳和广州港口的走货清单，这一周可以统计出来！”高菡率先表态。
“你说的这三步都是可行的，运营部一定会按时完成。但有一事我提一下，过去也曾和泉州、漳州的工厂合作过，但这些工厂热衷py我们公司的产品，当时，还因为知识产权方面的事情，查封过一个工厂。现在是否还存在这个制约？”
“你稍等，…我想会儿。”在我表达意见之前，高菡给了我一个眼神，并抢先开口回答了陈经理。
我估摸着高菡是在考虑产品更新换代的事情，她对客户比我更熟悉，自然更有发言权，我就和陈哥耐心地等待。
“两位，看看我这个方式是否可行？”轮流看我们一眼后，高涵最后把眼神停在了我的脸上，“…业务部门先把产品类型统计一次，做一个产品分类表单，然后由常总确定哪些类型的产品，可以安排在泉州和漳州生产，这样就回避了陈经理这个问题。”
“行，就这样办！”把问题细化，然后对症下药，高菡的方式很好，我表态同意。
我心里很清楚，高菡这样做的目的，更多的考虑到了我们未来的创业，保护好现有资源，能让我们的创业，尽可能的站在这个行业的制高点上。
“另外，在产能的问题上，我还给你们透露一个消息。”我看着陈经理，接着上面的话题说开，“…我们的一位老朋友，将在厦门设立工厂，专门针对我们的订单做生产加工，无论品质还是工艺，都属于我们集团的同一个层次。所以，产能的问题，我觉得可以先试试这几个办法，看看能否解决。陈哥，你觉得如何？”
“我刚刚估算了一下，有这几个办法，大致可以解决产能问题了。”陈经理还是小心翼翼，但言语之间轻松了很多。
“好，那我们接着说质量的问题。如果质量没有办法保证，会遗留更大的问题给集团，如出现客户拒绝付款、索赔的现象，将是得不偿失的事情。所以，质量问题是我们工作的第一要务。”
在论说的过程中，我考虑到产品质量的重要性，干脆把原来的工作流程进行了微调，“…运营部在考察合作工厂的时候，工作程序上，验货部应该跟进，并辅助运营部考察好对方的生产工艺和品质管理系统，工厂考察审核合格表单上，需要验货部的审核签认。请你们两位负责这件事情。”
停顿了会儿，我看到他们点头后，才继续说下去，“…最后说说关于预付款的事情。我建议：1、所有的产品都按照有无预付款，给予两种报价；2、所有节日类的产品，因为生产周期的限制性大，我们都给予30﹪的预付款；其余的四季类型产品、Garden系列，原则上是没有预付款的，当然，我们也按照这个规则调整好外发的单价；3、预付款可以灵活调整，但需要经过我审核。”我说的很详尽，步骤也清晰明了，二位听完，表示无异议去执行。
大家再次交换下其它的意见，达成共识后，各自离开了会议室。
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