下周是中秋节，在鹭海，中秋有个很有意思的习俗，就是博饼，基本每到中秋节，不管是公司还是亲朋好友都会组织博饼晚宴。所谓博饼，就是一种骰子游戏，据说起源于清朝初年，当时郑成功屯兵这里，为解士兵们的中秋思乡之情，激励鼓舞士气，于是发明了这种游戏。
博饼时每桌放一个大腕，里面放六颗骰子，大家轮流投掷骰子，根据投掷的组合来决定参与者的奖品，最初游戏发明的时候，奖品是大小不同的月饼。根据各级科举制度，奖品的等级分为状元1个、对堂2个、三红4个、四进8个、二举16个、一秀32个，当然随着岁月的演变，现在的博饼多了很多商业气息，奖品也不再是月饼，而是变成了各种商品。
玩博饼的时候，一般用的是大瓷碗，因为这样才能让骰子跳起来，增加旋转次数，增添气氛，众人一次投骰子，看骰子的点数得饼。如果骰子掉出大碗，本轮就作废，到下轮继续参与。
六个骰子有四个四点两个二点称为状元插金花；
六个骰子是四点的称为满堂红；
是一点的称为遍地锦；
是二点的称为六勃黑；
有五个四点的称为五王；
有五个二点的成为五子；
有四个四点的成为状元；
六个骰子刚好连成一二三四五六成为对堂；
有三个四点的称为三红；
有四个二点的称为四进；
有两个四点的称为二举；
有一个四点的称为一秀。
不同的等级奖品自然也不同，数量也不同，博完为止。
EM公司自然每年中秋节前后也会组织博饼晚宴，今年的中秋节是周四，为了让大家玩的尽兴，吃的尽兴，喝的尽兴，EM决定在周五晚上在鹭海大酒店举行博饼晚宴，洛羽在鹭海读了六年书，自然对博饼不陌生，大学的时候，每年班级也会在中秋节举行博饼活动。
周末洛羽在家逗大白白的时候，李梅发来微信，说请洛羽中秋节那天晚上到家里吃吃饭，聊聊天，顺便让洛羽带上大白白，洛羽看周四没啥事便答应了。
第二天上班的时候，洛羽、范平还有杨博三个人一起在小会议室开了个会，就上海那边发来的标书如何完善进行讨论。
“我看了一下招标书的内容，商务部分都是比较常规大略的，还没有把一些详细的约束条款写进来，技术部分的需求也是很粗略，我们可以好好把握这次机会，尽可能地把有利于我们的条款加进去。”范平说道。
“技术部分的好说，我们已经有成熟的方案，直接根据我们的方案把需求加进去就行。”洛羽说道。
“嗯，技术上比较好做，而且技术上控标的可操作性也不大，即使我们写的需求，换一家公司也能很快把方案做的和需求要求的一致，关键还是商务部分，要好好考虑如何设计条款，使之尽可能有利于我们。”杨博这时补充道。
“没错，这样，标书技术需求部分洛羽来完善，其他部分我来做。”范平说道。
“杨博，你手里的那个项目进展的怎么样了？”范平这时问杨博。
杨博目前正在负责另一个智慧高速公路的项目，所以之前上海的项目一直由范平和洛羽在跑。
“嗯，不出意外是我们的了，控标方面我已经做的差不多了，就等开标投标了，另外，围标的公司也找好了，基本是板上钉钉。”杨博说道。
“嗯，好，千万不要大意，没签合同之前任何意外都有可能发生。”范平嘱咐道。
“好的，我明白。”杨博说道。
对于范平的话杨博可是深有体会，在销售界有几句话叫‘中标才是意外’，这句话充分说明了商务竞争的残酷和不确定性，没有人能真的做到十拿九稳，就算真的中标了，也不是万事大吉板上钉钉了，不谈项目实际开发中的不可控风险，就单说拿项目这事，不签订合同谁都不能保证一定拿得下。
杨博之前供职的那家公司是做资产管理软件的，曾经有一次，杨博跟着一位销售经理一起跟进一家大的上市公司，那个客户可是个大客户，那次的项目是一个一千万的大项目，当时，那名销售经理已经把客户关系上上下下打的差不多了，从客户老板的司机、底层技术人员、项目负责经理一直到高层主管项目的副总，控标工作也做得很完美，当时杨博所在的那家公司实际上已经中标了，就差双方公司的董事长一起签订合同，走个流程了。
杨博和那名销售经理当时也是志得意满，觉得万事大吉了，于是把情况跟自己的董事长汇报了下，董事长立即决定尽快落实签合同事项。
就在杨博当时所在公司董事长去客户那里准备和客户方董事长签合同的当天，在客户公司，负责这个项目的那个副总很抱歉的告诉董事长，这个项目已经给了别人了，当时犹如晴天霹雳打在杨博和那名销售经理身上，项目已经中标了居然最后跑掉了，这让人非常无法理解和接受。
后来通过在客户董事长的司机了解到，原来，就在客户方董事长乘飞机到鹭海的当天晚上，一个竞争对手公司专门派了专车去机场接那名董事长，不仅如此，竞争对手还专门找了一个年轻漂亮的姑娘，拿着鲜花在机场外面等候那名董事长，那时正是冬天，虽然鹭海的冬天温度还在零上，但是阴冷的天气依然让人受不了，何况那天那名董事长的飞机是凌晨才到鹭海。想像一下，在一个寒冷的晚上，当你走下飞机的时候发现正有一个穿着裙子的漂亮小姑娘拿着鲜花为你接机，你能不感动吗？
竞争对手正是靠这样的举动先是打动了刚下飞机的董事长，而后在车上，竞争对手的技术人员和商务人员把自己对这个项目的方案和构思跟那名董事长汇报了一下，并真诚的说自己公司在这方面没什么经验，但是很希望客户能给他们一个机会，让他们能在这个领域做出一个零的突破。虽然一千万的项目不小，但对那名董事长来说并不算什么，何况那名董事长已经被那家公司的举动感动，也愿意帮那家公司一把，于是当场就答应这个项目以科研合作的方式和那家公司合作，因此原本是杨博之前那家公司的项目就这样半路被竞争对手抢走了。
因为这样的经历，所以杨博对范平的嘱咐深以为然，并没有放松对项目的跟进。
会后的几天，洛羽则是把标书的技术需求部分进行了认真仔细的完善，而范平则是把商务条款部分做的最大化有利于EM公司，标书的控标基本上完成了。范平最后把做好的招标文件发给了上海那边，吴科长回复表示很感谢EM的帮忙，并表示将很快打报告申请立项，不过可能要等一个月左右的时间才能回复结果。
洛羽完成工作后照例去健身房锻炼，郑怡伊则是好像从健身房消失了，再也没有出现在健身房，而且也好多天没有主动勾搭洛羽了。